Honoraires d'agence à La Réunion : comment ça marche vraiment
Les honoraires d'agence sont souvent mal compris, parfois fantasmés. Qui les paie, à quoi correspondent-ils, comment sont-ils encadrés par la loi ? Voici une explication transparente, conforme à la réglementation qui s'applique à tous les professionnels, à La Réunion comme en métropole.
Un cadre légal strict : affichage et barème
Depuis l'arrêté du 26 janvier 2022, tout professionnel de l'immobilier doit afficher les prix maximums TTC de ses prestations, en précisant qui en supporte le paiement, vendeur ou acquéreur. Lorsque les honoraires dépendent de la valeur du bien, le barème doit détailler les tranches et permettre le calcul du montant.
Ce barème engage le professionnel : il ne peut être dépassé, et toute négociation ne peut se faire qu'à la baisse. Chez Stellar Immobilier, notre barème est public et consultable en ligne, et chaque mandat le respecte strictement.
Qui paie : vendeur ou acquéreur ?
Dans la grande majorité des ventes, les honoraires sont à la charge du vendeur : le prix affiché est alors honoraires inclus. Lorsqu'ils sont à la charge de l'acquéreur, l'annonce doit le préciser et distinguer le prix net vendeur du montant des honoraires. Point important : la loi interdit de transférer en cours de route un mandat charge vendeur en charge acquéreur.
Dans tous les cas, les honoraires ne sont dus que si la vente se réalise effectivement : pas de vente, pas d'honoraires.
À quoi correspondent les honoraires ?
Ils rémunèrent un ensemble de prestations : l'estimation et la stratégie de prix, la constitution du dossier, les photos et la diffusion, la qualification des acheteurs (dont la vérification de leur capacité de financement), les visites, la négociation, la sécurisation juridique du compromis et le suivi jusqu'à l'acte. Autant d'étapes où une erreur coûte cher.
Un professionnel rentabilise généralement ses honoraires par le prix de vente obtenu et le temps gagné : un bien bien positionné et bien défendu se négocie moins.
La transparence Stellar Immobilier
Notre réseau applique un barème dégressif selon le prix de vente, affiché publiquement, et nos mandataires sont formés au strict respect de la réglementation sur les honoraires. Avant tout mandat, nous vous remettons une estimation écrite et le détail exact de notre rémunération : pas de surprise, jamais.
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